درابر: هذه نصيحتي للاماراتيين

الجلسة الثانية كانت عبارة عن تقرير مالي لاداء ناديي ليون ويونايتد
درابر: هذه نصيحتي للاماراتيين

زيد بنيامين من دبي : تحدثت الجلسة الثانية من مؤتمر دبي الرياضي الدولي الثالث عن الفكر التجاري لادارة الاندية وضرورة وجود رؤية عالمية لاستهداف الجماهير على مستوى العالم كما جرى الحديث عن تحول الجماهير الى استعدادت لإنطلاق مؤتمر الاحترافمؤتمر الاحتراف الثالث في دبي ينطلق .. السبتبداية (حزينة) لمؤتمر الاحتراف في دبي زبائن.قدم مداخلته في الجلسة الثانية كل من جان ميشيل لاوس رئيس نادي ليون الفرنسي وبيتر درابر المدير السابق في نادي مانتشيستر يونايتد وغاب عنها منصور البلوي رئيس نادي الاتحاد السابق.وقدم لاوس نظرة عامة على اداء نادي ليون ومشاريع النادي التجارية القادمة واستخدام الارباح في انشاء الاكاديميات الرياضية واستخدام الارباح المادية لتحسين الارباح غير المادية للنادي.

واكد لاوس ان ارباح ليون وصلت خلال العام الماضي الى 20 مليون يورو بنمو وصل الى 18% وهو ما يجعل من ليون الفائز بلقب بطولة الدوري سبع مرات من المؤسسات الاقتصادية الاكثر نجاحا في اوروبا.اما بيتر درابر فقد تحدث عن مثلث الحقيقة المكون من الجماهير والماركة التجارية والاصول واكد ان اي عمل احترافي يجب ان يبدأ بالجماهير مستعينا بحديث للمدرب الاسكتلندي اليكس فريغسون قال فيه "اهم شي بعد الفريق هم الجماهير".

واكد درابر ان سبب فشل المؤسسات الرياضية عالمياً يعود لعدم اهتمامها بجماهيرها، ولانها لاتجعل من المشجعين عملاء رياضييي مضيفاً ان العناصر الاساسية لنجاح اي فريق يعود الى وجود رؤية واتجاه في المؤسسات الرياضية وادارة جيدة وتحول عمل النادي الى تجارة ذات عائدات تتخطى التكلفة والقدرة على التعامل مع تغيرات السوق ومعرفة العملاء والمنافسين بصورة جيدة.

اما الطريق لتحويل الرياضة الى عمل تجاري فتكمن في الوصول الى نموذج مستمر للنجاح وتوفير مستوى عادل وجيد من الرواتب والحفاظ على الربحية بصورة مستمرة والاعتماد فيما بعد على عائدات التلفزيون وتوفير مستوى حياة لائق لاي رياضي واعطاء البعد الدولي لاي رياضة مستشهدا بهذا الخصوص الى بث الدوري الانجليزي الى اكثر من 207 بلدان على مستوى العالم مما يخلق فرصة اعلانية ذهبية.

واضاف درابر ان نجاح المدربين في عالم اليوم يقاس بمدى قدرتهم على تحول الجماهير الى عملاء تجاريين وليست الى النتائج ونقطة البداية لذلك هو فهم احتياجات الزبون حيث يعرف العاملون في مانتشيستر يونايتد اليوم ما يريدونه زبائنهم البالغ عددهم 4 ملايين مشاهد في انجلترا و 75 مليون مشجع حول العالم وهذا يتم عبر التعامل من خلال الرسائل الالكترونية والفاكس والهواتف واي طريقة اتصال ممكنة.

وحول نصيحته للاحتراف الاماراتي قال درابر انني انصح بان يتم الاحتراف من القادة، فعلى القادة في المؤسسات الرياضية ان يتحولوا الى تجار يحاولون البحث عن مايريده العملاء وبالتالي خلق هيكل اداري احترافي ومساعدين ليخلقوا قاعدة من العملاء.